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义乌外贸商家首战双11:命运要掌握在自己手上
发布人: 博狗游戏平台 来源: 博狗游戏平台官网 发布时间: 2021-01-09 20:58

  “以前双11,我们只能看自己下游的贸易商在玩,但是今年我们也能一起玩。”浙江义乌泽熙日用品有限(下称“义乌泽熙”)负责人方昊告诉第一财经记者,淘宝特价版对其最大的在于能够接触到消费者,了解消费者,从而更好地指导生产。

  义乌泽熙主要从事粘毛器、沥水器等塑料制品的生产、加工。在外贸方面,一直跟无印良品、宜家等贸易商合作。方昊表示:“一般是贸易商给到我们版型、参数,按照他们的要求进行生产,处于被动的状态。”在内贸方面,一般通过1688与国内贸易商合作。无论是内贸还是外贸,公司都碰不到C端(个人消费者)数据。

  方昊表示:“内贸市场一直是公司想做起来的,但电商运营能力有限,一直希望找一家能帮我们做推广的电商平台,直到遇到了淘宝特价版。”淘宝特价版没有入驻费用,需按照成交额的5%缴纳服务费。与天猫、京东等电商平台需要专人不同,加入淘宝特价版的商家不需要管太多电商运营,只需要做好产品研发、专注生产制造即可。

  在研发方面,公司内部拥有3名研发人员;在外部,公司一方面与华东师范大学有一项合作,后者每年给公司提供一定数量的新品,公司相应的给予华东师范大学一定比例的销售分成;另一方面淘宝特价版会给到公司一些消费者行为数据支持。

  “在淘宝特价版的后台,可以看到平台给到的商业企划,根据品类销量情况,会给出相关的产品外形、颜色、价格定位等,商家如果觉得自己可以做,可以跟平台小二进行对接。”方昊表示,下一步公司还将跟天猫小黑盒进行合作。

  相较于外贸模式40%左右的毛利率,公司通过1688、淘宝特价版等电商渠道销售的毛利率为10%。

  方昊以自己生产的一款沥水器为例,出口产品的零售价为59.9元,成本为3元;淘宝特价版零售价为2.99元(包含邮费),产品制造成本为1.3元。两者零售价中间的巨大差异在于品牌溢价。

  “我们也想有品牌溢价,不想一直挣辛苦钱,但是要根据后续公司的发展情况来展开。”方昊表示,在淘宝特价版做生意虽然不赚钱,但是可以打开市场。

  目前,公司每月会推出约10~15款新品。每出一款新品,公司会拿出1万元~5万元的货值去参加淘宝特价版的活动,可以理解成营销费用。与在电视、户外广告牌等投放广告相比较,在淘宝特价版做活动目的性更加,能够有销售数据支撑。

  “做国内市场会更累一些,但是命运掌握在别人手上,跟命运掌握在自己手上,感觉完全不一样。”方昊表示,之前把商品链接挂上去,是为了解决因为疫情所带来的销量下滑,但是没想到销量远超过外贸,有几个商品链接的月销量在10万件以上。

  米迪母婴主营吸管杯类目,从今年3月份至今一直是天猫类目第一,把整个天猫水杯类目的客单价从原先普遍的30~40元提升到现在80-100元。

  “今年双11我们的销售目标在700万元,整个运营团队放到了杭州,义乌以仓储和客服团队为主。”米迪母婴电商负责人天凌告诉第一财经记者,公司销量增长的核心驱动因素是产品,由于米迪是一家集研发、运营、客服、仓储为一体的品牌公司,借助天猫的大数据能够洞察费者需求,进而研发、生产出相应产品,满足当行趋势。

  在义乌泽熙、米迪母婴为代表的外贸商、产业带工厂等新力量的加入下,今年天猫双11有望取得不错的成绩。

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