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案例分享从外贸企业到B2B站还有多远?坐上这辆
发布人: 博狗游戏平台 来源: 博狗游戏平台官网 发布时间: 2021-01-31 13:19

  Shopify、店匠等站服务商主要面向C端卖家,而对于很多传统外贸企业来说转型B2C是性的,需涉及产业链、业务门类、售后服务、产品转型等各个方面。

  思亿欧网络科技有限公司成立于2004年,一直致力于为中国各类企业提供互联网技术应用、产品和服务,累计服务企业超过10万家,是国家高新技术企业。思亿欧公司目前杭州总部员工200多人,全国分布100余家营销服务中心,人员近1000人。2020年实现订单收入2亿元,利润4000万,纳税2000万。目前思亿欧公司正在进行IPO冲刺中。

  思亿欧旗下的核心产品“外贸快车”,就如同B2B界的“Shopify”,帮助中国中小外贸企业通过一站式跨境电子商务和品牌数字化,实现互联网品牌国际化和全球市场开发。

  杭州丝绸自马可波罗时代就久负盛名,扬名。到了当代,全国丝绸产地已超过几百处,如何让世界再一次认识杭州本土品牌的丝绸魅力?

  这是杭州华粹元丝绸有限公司2014年找到思亿欧“外贸快车”的原因,“如果我们的客户在搜索引擎里搜索‘丝绸围巾’,就能找到我们企业的官网,那么在询盘之前他们对我们的产品品质、品牌等已经有所了解,询盘率将大大提高。”自此,客户从“丝绸围巾”的认知便具体转变为了“杭州huacuiyuan品牌的丝绸围巾”。

  通过优化关键词的搜索排名,帮助企业的品牌站获得更高的度,这就是“外贸快车”的产品核心技术。

  杭州华粹元公司入驻外贸快车平台后,通过外贸快车后台关键词挖掘工具,深入了解全球用户对丝绸产品的全方位搜索行为。

  在前端,外贸快车SAAS平台帮助建立了华粹元公司英文品牌站,同时一键就能生成48种小语种,让非英语国家的客户也能搜索到其站,抢占小语种的蓝海市场,通过小语种网站发起询盘的客户占到总量的50%以上。

  在后端,对其进行SEO全方位技术优化,包括网页标题、描述、内容及关键词密度优化、网站结构优化、图片优化、网站权重提升等,使得华粹元公司品牌站内容能全面覆盖全球丝绸用户所有搜索行为。

  又因为网站各项指标均符合google、bing、duckduckgo等各大搜索引擎自然排名规则,当全球用户有丝绸类产品需求而进行搜索行为的时候,直接就会点击进入华粹元公司品牌站,从而获得了全球极大的品牌度。

  以华粹元公司品牌站内容为基础,外贸快车不仅仅帮助其从各大搜索引擎获得引流,还帮助其在全球各大社交,并再次引流到华粹元公司品牌站进行。通过一键发布内容,和产品一键分享到全球数十个社交平台,轻松实现SNS营销。

  现在,这家杭州丝绸公司通过外贸快车平台得到了全球20万次品牌,一对一精准询盘达到1000余封,询盘率达到50%左右,订单利润率显著提高。外贸快车询盘客户成交额也在逐年增加,从最初的10万到现在年销售近400万,杭州本土的丝绸品牌成功走出了一条品牌出海之。

  “做站的关键是官网的覆盖面。产品的名称和产品的分类对应的是用户的需求覆盖,覆盖越广,获得成功的概率越大,用户找到你的可能性越大,用户进来之后和内容的匹配度越贴切。”思亿欧董事长何旭明说,“我们所做的就是搭建卖家和买家之间的精准定位的桥梁。”

  外贸快车研发上市8年来,一直没有停止创新的步伐。“VR看厂系统”突破时间和地域的,让潜在客户如临现场般地参观工厂、体验产品和服务,受到客户的广泛关注和好评,2020年,思亿欧又推出了具有TO B特色的外贸直播系统。

  何旭明介绍说,“去年网上广交会的时候,很多卖家为了对方能够看到他的直播内容,24小时直播非常辛苦。外贸直播系统添加了直播订阅功能之后,进入网站的潜在买家可能订阅了下周的新品发布会,卖家就可以通过通知直播的时间,增加与买家的互动联系。”

  直播前,外贸企业可进行直播间搭建、直播分享、直播订阅,将各类流量为直播订阅客户等。直播期间可选择真人主播和虚拟主播两种方式,同时可一键将直播镜头切换到工厂、电脑端、PPT等,同时客户可以实时查看产品详情,通过一对一客服进行在线咨询。直播后,外贸企业可以直播视频回放,同时可以查看整个直播过程的数据,包括直播客户明细、产品停留时间、互动内容、观看直播时长等,精准进行客户行为分析,以及后续进行客户意向最终提升率。

  在疫情影响的当下,中国外贸企业可以利用外贸快车直播系统足不出户进行客户邀约,在线举行订货会、新品发布会、客户见面会、技术说明会等直播盛会,大大提升中国外贸企业在特殊时期的国际竞争力。

  最新疫情通报:29日全国新增确诊病例52例,其中境外输入病例16例,本土病例36例,截至目前安吉无确诊病例

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